Женский маркетинг. Законы обольщения*

Закон №2

Дайте ей выбор!

Женщина любит шопинг. Для нее это вид досуга. Ей нравится выбирать вещь из многообразия предложенных. Привлекательный вид, разноуровневые технические характеристики/калорийность и пр., несколько вариантов цветового оформления, возможность получить бонус в подарок… Хотите завоевать потребительницу – предложите ей варианты!

«На первый взгляд может показаться, что женщины выбирают красивый дизайн и яркую упаковку. Но функциональность продукта для них тоже важна. Дизайн – это один из способов создать настроение, необходимое женщине в данный момент. Наиболее успешны те продукты, которые позволяют прекрасной половине не только приобрести необходимую вещь, но и на эмоциональном уровне получить удовлетворение», - убеждена Богдана Хорошко, руководитель отдела маркетинга ООО «Эмвей Украина». В качестве примераона приводит iPod mini. Женщинам был дан шанс выбрать плеер своего любимого цвета (цвета, который соответствует их настрою души), и они в первый год обеспечили более 70% продаж. «При этом, конечно, вещь должна обладать безупречной функциональностью. Сегодня, когда женщины зарабатывают сами и тратят СВОИ деньги, а не деньги мужа, просто красивая, но малополезная штучка мало кого удовлетворит», - акцентирует эксперт.

$20 трлн. ежегодных потребительских издержек в мире контролируют женщины (для сравнения: ВВП Индии – $1,2 трлн., Китая – $4,4 трлн. Данные за 2009 год)

Во многом благодаря широкому выбору бонусов сработала одна из первых отечественных she-маркетинг кампаний – реализованная в 2007 году программа ООО «Астелит». В 2007-м компания вывела на рынок бренд «Леди life:)», предоставила женщинам-абонентам, помимо непосредственно мобильной связи, преимущества, не имеющие отношения к GSM-услугам: возможность использовать так называемые «Леди-баллы», накопленные от входящих звонков, для покупки женских товаров (одежды, косметики). Основным сообщением кампании стало: «Этот тариф — специально для меня. Он соответствует моему стремлению много общаться и, в то же самое время баловать себя, любимую, подарками и бонусами в виде скидок на шопинг».

Телевизионная реклама, макеты для прессы и наружных носителей создавались таким образом, чтобы вызвать у женщин яркие эмоции - продемонстрировать в кадре интригу и легкую провокацию.

Как утверждают в реализовавшем идею агентстве THINK! McCann Erickson, рекламная кампания «Леди life:)» в краткие сроки обеспечила перевыполнение запланированного количества подключений, подняла общий уровень рекламной коммуникации бренда life:), опередив по ряду оценочных показателей всех конкурентов. Тогда под ее влиянием материнский бренд life:) по ряду имиджевых показателей также оказался впереди коллег по рынку.