Praktiker: Инструментальный подход

На продаже строительных материалов и инвентаря четвертый по величине в Европе оператор стройритейла заработал в прошлом году 4 млрд. евро. Впервые о компании Praktiker в Украине услышали в 2006 году. Тогда оператор объявлял о своих амбициозных планах по открытию более двух десятков гипермаркетов, а чуть позже прогнозировал, что украинский покупатель сможет генерировать немногим менее десятой части общего дохода Praktiker. Однако кризис не только затормозил развитие немецкой сети, но и поставил под сомнение само присутствие Praktiker в некоторых странах Восточной Европы, в том числе в Украине. Отступать было поздно, тем более что на украинском рынке активно обживался ее прямой конкурент – сеть супермаркетов OBI. О том, почему изменились планы компании и как она намерена развивать свой бизнес дальше, рассказал Михаэль Трапп, генеральный директор «Практикер Украина».

Заявляя о выходе на украинский рынок в 2006 году, Praktiker планировала экспансию со скоростью три-пять магазинов в год. Тогда компания обещала довести количество точек в нашей стране до 25. Какие изменения претерпели планы и сроки?

Изменения в первую очередь состоят в том, что планы будут сдвинуты во времени. Уже начиная с 2009 года мы планировали открывать три-пять гипермаркетов ежегодно, но не открыли ни одного. Открытие магазина в столице, запланированное на сентябрь прошлого года, было перенесено на несколько месяцев. Но от цифры 25 мы не отказываемся.

О каких сдвигах во времени идет речь?

Ориентировочно года на два. Это связано с кризисом. В 2011-м собираемся выйти на запланированные темпы — три-пять точек в год.

Удалось ли вам достичь прогнозированных показателей окупаемости, посещаемости, прибыльности по трем открытым магазинам в Украине?

Пока наши ожидания не вполне оправдались: кризис, девальвация, нестабильность денежной системы. Планирование и отчетность ведутся в евровалюте. Естественно, результаты не слишком впечатляющие. Однако нельзя сказать, что мы настолько недовольны, чтобы остановить здесь свою деятельность или уйти.