Будет продано

Свыше 12 млрд. евро составила выручка adidas Group в 2011 году. Из них 12,5% принес чемпионат мира по футболу. Компания, которую возглавляет 57-летний Герберт Хайнер, — давний и бессменный партнер УЕФА. На предстоящий чемпионат Европы Хайнер возлагает большие надежды. Он сделал ставку на экипировку футбольных команд многих стран, а также собирается заработать на продажах футболок и мячей с логотипами Евро-2012, в том числе и в Украине. 

Вы заявляли, что до 2015-го adidas Group планирует довести объем продаж в мире до 17 млрд. евро. Планы остаются в силе?

В 2010 году доход нашей компании составил 12 млрд. евро. 2011-й также продемонстрировал хорошие результаты — рост более 10%. До 2015 года мы ожидаем определенных результатов по разным видам спорта и разным регионам, в которых работаем. Естественно, мы рассчитываем на успех наших новых маркетинговых кампаний, которые позволят достичь прогнозируемого результата. 

Ваши основные мировые конкуренты — Puma и Nike. Например, в США adidas занимает второе место вслед за Nike. Как распределены позиции на украинском рынке?

Я думаю, правильнее будет сказать, что мы являемся лидерами на многих крупных рынках мира. Это касается Украины и России. В вашей стране мы являемся безоговорочным лидером в своем сегменте.

Какую долю занимает Украина в общем доходе adidas Group? 

Мы не распространяем информацию по доходности и росту по странам. Но могу сказать, что сейчас adidas — бренд №1 на рынке Украины. И еще: доля Украины среди всех стран СНГ достигает 11%. К тому же на предстоящем чемпионате Европы в Украине и Польше мы будем экипировать шесть национальных сборных команд по футболу. Это команды России, Украины, Греции, Германии, Дании и Испании. Уверен, что Евро-2012 даст нам достаточно оснований верить в то, что желаемый результат будет достигнут.

Вы посетили Киев во время жеребьевки Евро-2012 и презентации официального мяча чемпионата. Говорит ли это о том, что львиную долю продаж на рынках Восточной Европы аdidas Group приносит футбол? Почему в Украине в продажах вы делаете упор на этот вид спорта?

Потому что футбол — самый популярный вид спорта в мире. Ничто другое не сравнится с ним. А масштабы Евро или ЧМ вообще сложно переоценить. Даже в США футбольных фанатов становится все больше. И тот факт, что тренером сборной США приглашен Юрген Клинсман (известный немецкий футболист и бывший тренер немецкой сборной. — Ред.), говорит о том, что страна готова инвестировать в этот вид спорта, а популярность футбола будет только расти. Мы работаем вместе с ФИФА и УЕФА над программами развития футбола в Африке, Азии, Южной и Северной Америке — строим школы футбола и оснащаем спортивные площадки. 

Чемпионат мира по футболу 2010 года обогатил компанию adidas Group как минимум на 1,5 млрд. евро. Сколько ожидаете заработать на Евро-2012? И на чем именно?

В 2012 году мы планируем превысить этот показатель. Кроме того, ожидаем большой доход от спонсорства в Лиге чемпионов и от поддержки футбольных федераций таких стран, как Испания, Германия, и команд «Реал» Мадрид, «Бавария» Мюнхен, «Челси», «Динамо» Киев, «Милан». Что касается Евро-2012, то только в Украине есть намерение продать рекордное для рынка количество официальных футболок национальной сборной Украины, несмотря на нынешний небольшой спрос. Стоит отметить, что в вашей стране еще мало развита культура поддержки любимых команд. Болельщики не очень активно покупают футболки клубов и национальной сборной. Например, на чемпионате мира в Германии в 2006 году было продано 1,5 млн. футболок. В Украине же, скорее всего, будет преобладать продажа футбольных мячей, что и послужит главным источником наших продаж. 

В 2009 году ваша компания планировала закрыть нерентабельные магазины в Украине. Сегодня есть такие планы?

Наоборот. Сегодня в Украине у нас насчитывается 71 магазин adidas и 25 — Reebok. А в текущем году планируется к открытию еще до 14 новых магазинов.

Летом 2011 года вы запустили новый бренд adidas NEO, который уже представлен в Китае, России и Индии. Будут ли такие магазины в Украине? 

В данный момент adidas NEO проходит тестирование на европейском рынке. В Германии мы открываем 11 новых магазинов: в феврале — в Гамбурге, а затем еще в десяти крупнейших городах страны. После анализа этого проекта планируем выход на другие страны и рынки. Не исключаем, что и в Украине появятся подобные магазины.

Оправдала ли покупка Reebok ожидания adidas Group? Стоила ли игра свеч, точнее, $3,8 млрд.? Инвестирует ли adidas Group сейчас в магазины Reebok? 

Безусловно. Позиционирование Reebok для нас совершенно понятно: это бренд для фитнеса и тренировок. В дальнейших планах — расширение модельного ряда успешных линеек (Toning, Zig и Flex). Кроме того, с запуском категории Classics откроется большой потенциал для роста продаж в этом направлении. В планах компании — маркетинговая поддержка Reebok Classics через партнерство с известными музыкантами и знаменитостями.

Рассматриваете ли вы сейчас возможность покупки других брендов? 

В данный момент никаких предложений в этой связи не обсуждается.

Практикует ли adidas Group продажу своей продукции по франшизе? Можете озвучить ее стоимость?

Поймите меня правильно: я не могу разглашать информацию о стоимости, но продажи по франшизе действительно являются одной из самых важных возможностей расширения для нас, поскольку так наш бренд больше представлен. У нас много договоров о франшизе, особенно в Китае.

В 2010 году adidas Group потратила на R&D 102 млн. евро (+18% к предыдущему периоду). Какой объем инвестиций в 2011-м? На что были потрачены эти деньги?

Пока не могу назвать точные цифры за 2011 год, так как все данные будут обнародованы в начале марта, в том числе и по объему инвестиций в R&D в 2011-м. Мы продолжаем инвестировать в R&D, так как инновации — один из ключевых факторов нашего успеха. Осенью мы запустили в продажу футбольные бутсы miCoach F50, которые называют первыми интеллектуальными бутсами. Это результат тщательных и продуманных исследований и разработок. Успех запуска показывает направление, на котором мы делаем основной упор: интерактивность. Поэтому ожидайте новых инноваций в будущем.